4月18日消息，近（jìn）日，阿裏巴巴集團宣布，將向其旗下的東南亞電商公司Lazada注資3.53億美元。算上最新一輪注資，不到一年裏（lǐ），阿裏對Lazada的（de）投資將近20億美元。

此外，自2022年蔣凡接（jiē）管Lazada16個月以來，大刀闊斧改（gǎi）革，更換（huàn）CEO，如今成效幾何？

一年累計注資達20億美元

根據DealStreetAsia DATA VANTAGE最新獲取的（de）東南亞電商巨（jù）頭Lazada向新加坡會計和（hé）企業（yè）管製局（ACRA）提交的文件，東南亞電子商務巨頭Lazada又從母公司阿裏巴巴獲得了3.529億美元的注資。

據悉（xī），自2016年收（shōu）購Lazada後，阿裏（lǐ）就多次（cì）注（zhù）資Lazada。2017年，阿裏向（xiàng）Lazada注資10億美元（yuán），持股比例（lì）由51%提升至（zhì）83%，在2018年又再次增持20億美元。

時隔四年，阿裏在2022年（nián）又加大了對Lazada的投資，先後在5月、8月和12月進行（háng）3次注資，金額分別為3.7825億美元、9.125億美元（yuán）以及3.425億美（měi）元，總計超過16億美（měi）元。算上最新一（yī）輪注資，在不到一年的（de）時間裏，阿裏對（duì）Lazada的投資將近20億美元。

作為亞洲最大的電（diàn）商公司之一，Lazada擁有大量（liàng）用戶和銷售額，是阿裏巴巴在東南亞市場的重要布局。通（tōng）過向（xiàng）Lazada注資，阿裏巴巴不僅可以進一步鞏固在東南亞市場的地位，還可以進一（yī）步（bù）擴大自己的（de）市場份額。

據了解，阿裏巴巴將利用（yòng）這筆資（zī）金（jīn）來推進Lazada在東南亞地區的發展，包括（kuò）進一步開展數字化轉型和（hé）拓寬物（wù）流網絡。此外，阿裏巴巴還將支持Lazada不斷（duàn）完善產品（pǐn）和服務（wù），提高用戶體驗和滿意度。

業（yè）務覆蓋印尼、馬來西亞等

六個（gè）東南亞國家

在（zài）阿（ā）裏巴巴全麵進入、主導運營的幾年裏，Lazada一方（fāng）麵延續本土（tǔ）化策略，主要用本地人（rén）管本地業務（wù）、本地商家經營本地業務；另一方麵加強（qiáng）基礎（chǔ）設施建設，承接了阿裏巴（bā）巴的技術和人才資源。

據悉，阿裏巴巴自2012年起就立足自建物流體係，目前已擁有東南亞第二大B2C物流網絡，也（yě）是東南亞地區電商平台自建的（de）規模（mó）最大的物流網絡；2017年以來，公（gōng）司還從國內抽（chōu）調了技術團隊，重構升級Lazada原（yuán）有技術體係。

此外，阿裏巴巴在中國市場驗證過的（de）運營玩法，如直播帶貨、短視頻等也被帶到Lazada。根據官方數據，2021年3月，通（tōng）過Lazada的直播平台LazLive實現的商家（jiā）線上直播次數同比增長（zhǎng）180%，通過LazLive成交的銷售額更是同比飆升了670%。但平台的核心策（cè）略，是多年不變（biàn）的本土化，從供給端到（dào）運（yùn）營端的本土化。

截至目（mù）前，Lazada業務主要覆蓋印尼、馬來西亞（yà）、菲律賓、新加坡、泰國和越（yuè）南這六個東（dōng）南亞國家，每個國家都（dōu）有負責當地市場的CEO，除Lazada集團首席執行官董錚兼任印尼（ní）CEO外，其餘五（wǔ）國CEO基本是從一線摸爬滾（gǔn）打（dǎ）提拔上來的當地人。

網經社電子商（shāng）務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張（zhāng）周平表示，此次注資充（chōng）分體現了阿（ā）裏巴巴（bā）的國際戰略布局，而東南亞地區也成為阿裏巴巴國（guó）際擴（kuò）張戰略的重要路徑之一。阿裏（lǐ）巴（bā）巴未（wèi）來將會繼（jì）續在全（quán）球範圍內尋求（qiú）並收購有關數字經濟和電商領域（yù）中（zhōng）成長型企（qǐ）業，不斷擴大自己在（zài）國際市場上的影響力和優（yōu）勢。

此前，阿裏巴（bā）巴宣布重整組織架（jià）構為六個業務部門，Lazada歸屬於其中的國際數（shù）字商業集（jí）團，該集團還包括速賣通、Trendyol 和 Daraz。阿裏巴巴表示，拆分後具備條件的（de）業務集團和公（gōng）司，都將有獨（dú）立融資和上市的可能。

蔣凡接管Lazada

如今成效幾何？

阿裏（lǐ）2022年對Lazada的16億重大投資，是阿裏自2018年以20億美元增持Lazada後的首次投資，這一舉動（dòng），發生在（zài）蔣（jiǎng）凡調任（rèn）接管Lazada後的五個月。在2018年之後的這三（sān）年內，即彭（péng）蕾、皮爾·彭龍、李純這三任CEO在任時期內（nèi），阿（ā）裏並未（wèi）再（zài）對Lazada進（jìn）行注資。

Lazada在2019年之後就麵臨著Shopee的瘋狂進攻，並被Shopee迅速反超，此後在東南亞市場競爭中一直掉隊。從時（shí）間（jiān）點上來說，2022年阿裏把Lazada業務交給蔣凡之後，重新啟（qǐ）動對Lazada的注資（zī），或者也是阿裏（lǐ）試圖扭轉東南亞競（jìng）爭局勢的一次嚐試。

作為阿裏全（quán）球化策略（luè）的（de）重要市場，蔣凡接手海外數字（zì）商業板塊後，對（duì）東（dōng）南亞業務進行了一（yī）係列（liè）梳理和調整。2022上（shàng）半年，蔣凡在東南亞、歐洲各個國家走（zǒu）訪市（shì）場，梳理業務，更換（huàn）了（le）Lazada的（de）CEO並調整了其管理團隊。在用人（rén）上（shàng）更多的傾向於本（běn）地化、實幹型、能（néng）幹型（xíng）。

去年6月，董錚（James Dong）接替李純成為Lazada集團CEO，同時兼任Lazada印尼CEO。一個月後，Lazada泰國、菲（fēi）律賓、馬來西亞3個國家（jiā）的 CEO 也（yě）更換為在當地成長（zhǎng）起來的（de）業務負責人。

其中，董（dǒng）錚（zhēng）接（jiē）替李純成為Lazada集團CEO，同（tóng）時兼任Lazada印（yìn）尼CEO。董錚（zhēng）是Lazada任職最（zuì）久的高管之一，也是長期紮根東南亞、精通東南亞本地市場、伴隨Lazada集團（tuán）成長起來的管（guǎn）理人才（cái）。

2022年1月1日，蔣凡離開淘寶天貓，開始分管阿（ā）裏巴巴海外業務，一時引發不少議論，認為可能與他私生（shēng）活處理不當有關，似乎（hū）有“貶職”之嫌。彼時阿裏巴巴海外市場的消費者總數為2.85億，這（zhè）恰好與2015年蔣凡負（fù）責手機淘寶業務時2.89億月活（huó）用戶數基本相等（děng）。互聯網紅利消失後，國內電商行業早已進入存（cún）量競爭時（shí）代（dài），但海外市場卻正是廣闊的藍海所在。

蔣凡接管Lazada16個月來，一個不可忽視的進步是（shì），根（gēn）據iPrice的數據，從2021年第四季度到2022年第二季度，Lazada 逐漸取代在雅加（jiā）達上市的本土電商平台 Bukalapak，成（chéng）為（wéi）印尼訪問量第三大電商平台，僅（jǐn）次於Tokopedia和Shopee。

此外，在今年2月，阿裏巴巴公（gōng）布了（le）最新財報。海外電商業（yè）務方麵（miàn），Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等幾大海（hǎi）外平台，不僅整體（tǐ）訂單量逆勢增長（zhǎng），收入更是同比大漲26%。其中Lazada在東南亞國家的市場份額卻不降反升，土耳其電（diàn）商Trendyol的單季度（dù）增速更達到50%。

東南亞地（dì）區是阿裏巴巴的重要市場。在阿裏巴巴2022年第四季度財報分析（xī）會上阿裏集團董事會主席兼（jiān）首席執（zhí）行（háng）官張勇透（tòu）露，阿裏的全球化策略將繼續選擇深（shēn）耕東南亞、歐（ōu）洲等區域市場。

東南（nán）電商亞風雲再起？

東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的（de）互聯網滲透率，成為電商掘金下一片沃土。以東（dōng）南亞（yà）11國（越南、馬來（lái）西（xī）亞（yà）、泰國、印（yìn）尼、菲律賓等）數據為例，合計人口接近中國一半。2020 年，東南亞11 國的GDP 總量共計為30039.53億美元。數據顯示，2020年（nián）東南（nán）亞（yà）互聯（lián）網經濟GMV達（dá）到（dào）1000億美（měi）元，預計2025年將突破3000億美元。

背靠“東南亞小騰訊”Sea的新加（jiā）坡電商Shopee，憑借低價模式一（yī）路攻城（chéng）略地，目前（qián）已是該地區（qū）消費者使（shǐ）用最多的購物網站。同處頭部梯隊的東南亞本土電（diàn）商（shāng）Lazada，近幾年（nián）也（yě）迎頭趕上，日漸在該市場占（zhàn）有一（yī）席之地。

除了盤（pán）踞於此（cǐ）的各個本土電商平台，眾多出海尋找出路的中國（guó）企業，構成了這個市場電商隊伍的生力軍。時下風頭正勁的TikTok，就是一股不可忽視的力量。自2021年初開啟東南亞之旅後，TikTok迅速搶灘，僅用一年半的時間就在印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓和新加坡等六國（guó）開通業務，用戶量和銷（xiāo）售額雙雙（shuāng）攀（pān）高。

比字節跳動更早出海的快手，一度（dù）也在東南亞加（jiā）足馬力，想要分一塊“蛋糕”。隻不過，出於組織架（jià）構調整（zhěng）、戰略收縮等原因，快手的東南亞之行始終難有突破。巨頭的湧入、競爭的加劇，讓東南亞電商市場迎來了前所未有的熱度，也充滿想象（xiàng）空間。

在過（guò）去幾年裏，Lazada從電商係統（tǒng）重構到商家池積累，再到（dào）營銷場景搭建（jiàn）、支付平台完善，基本建成了一套（tào）數字經濟基礎設施。物流方麵，Lazada在東南亞六國的（de）17座城市建立起至少（shǎo）30個倉庫（kù）和“最後（hòu）一公裏”配送中心、超過3000個自（zì）提點，以完善消費體驗。隨著TikTok等社交電商平台的進（jìn）入，東南亞電商競爭進（jìn）入白熱化狀態。

按照Lazada的計劃，其到2030年（nián）將要服務3億消（xiāo）費者，而目（mù）前這一（yī）數字是1.6億。換言之，Lazada想在未來七年，讓消費（fèi）人（rén）數接近翻番、市場滲透率達到50%，這不是一個簡（jiǎn）單目標（biāo）。特別是在其（qí）發力品（pǐn）牌市場之後，低價、下沉市場恐被社交電商搶食份額，東南亞市場（chǎng）或將上演國內電商故事，Lazada也（yě）可能麵臨“東南（nán）亞版拚多多（duō）”的挑戰。如何（hé）在做大利潤的同時平衡（héng）市場，是Lazada接下來需（xū）要解答的問題。

但隨著（zhe）東南（nán）亞各大電商平台開始轉變經營策略：從重規模擴張（zhāng）到追求盈利，“燒錢搶地盤（pán）”的模式已成過眼雲煙，這似乎給了Lazada重新崛起（qǐ）的機會。

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