10月18日晚間，滔搏（bó）發布2023/2024財年中期業績公告，2023年3月1日至2023年8月31日（rì），公司實現收入（rù）141.8億元，淨利潤13.4億元，分別取得（dé）7.3%與16.7%的同（tóng）比增長，用戶數量突破7,310萬，同比增加16.2%。

在消費（fèi）複蘇的環境下，滔搏踐行（háng）三大核心戰略，聚焦用戶、聚焦全域零（líng）售（shòu）、聚（jù）焦創新業態及服務，並持續推進店效、坪效、人（rén）效三項效率提升，上半財年收入（rù）、利潤、用戶規模等多項指標均穩步增長。　

乘勢消（xiāo）費複蘇，達成全域增長

自新財年以（yǐ）來（lái），國民經濟恢（huī）複向好，零售環境逐步回暖，體育用品消費釋放活力，滔搏深入推進全域零售戰略，實現高質量增長。從各（gè）銷售場景的表現來看，期內，伴隨線（xiàn）下場景重（chóng）啟（qǐ）及門店經營模式的迭代（dài）、重塑，滔搏零售業務的線下與線上（shàng）場景呈現同步複蘇的（de）態勢。零售業務收入119.9億元，同比增長8.8%。用（yòng）戶規模（mó）的增長及穩定的會員銷售貢獻為（wéi）公司業績的（de）恢複增長創造了有利空間。截至期（qī）末，會員貢獻門店（diàn）零售總額比例達92.7%，複購（gòu）會員對會員整（zhěng）體消費貢獻持續保持在（zài）60%-70%區間。高價值會員銷售貢獻尤為突出（chū），其會員數量雖僅占總（zǒng）消費會（huì）員（yuán）的中單位數，卻貢獻了總消費會員銷售金額的近40%，客單（dān）價顯著高（gāo）於會員整體（tǐ）。

全域零售效率的提升是上半財年公司實現高質量增長的關鍵。公司延續“優選+優化”的思路，依據（jù）品（pǐn）牌（pái）屬性、品（pǐn）類特性及消（xiāo）費者特征（zhēng），更精準地定位適配（pèi）麵積的門（mén）店結構。根據公告，其單店銷售麵積同比增加（jiā）7.7%，直營渠道運（yùn）營（yíng）效率進一步提升（shēng），店（diàn）效及坪效（xiào）逐步修複。同時，公司注重打造精簡的組織架構與高效敏捷的人才梯隊，並持續通過數字化工具輸出（chū）零售運營能力、賦能一線員工，鞏固人效優勢，期內整體平均人效同比提升。此（cǐ）外，公司健康高（gāo）效的存貨管（guǎn）理助力營運資金效率提升，上半（bàn）財年（nián）末存貨金額同比下降10.1%，營運資金占收入比重同比下降4個百分（fèn）點。新品銷（xiāo）售得益於上一（yī）財年前瞻性的存貨去化與新財年各類線下市場營（yíng）銷活動（dòng）的推動，在新一財年取得了更好的銷售表現，售罄（qìng）率同比提升。　　

多品類布局，延伸（shēn）服務邊界

在開（kāi）拓零售場景之外，滔搏結合對於運動消費市（shì）場需求的（de）洞察，持續（xù）豐富合作品牌（pái）矩陣，擴展品類布局。截至目前，滔搏已與14個領先的體育運動品牌展開深度合作，為（wéi）消費者提供涵蓋專業大眾（zhòng）運動、特色小眾運動及運動時（shí）尚屬性的產品（pǐn）組合。2023/2024財年（nián）上半年，滔（tāo）搏主力品牌與非主力品牌的業務收入均取得（dé）同比增長，主（zhǔ）力（lì）品牌同比提升7.0%，非主力（lì）品牌同比提升（shēng）10.5%。

滔（tāo）搏積極布（bù）局運動（dòng）細分領域，擴展業（yè）務邊界，為公司發展增添新動（dòng）能。期內，滔搏正（zhèng）式宣布與國際高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE在重點城市建立零售運營合作，並（bìng）與全球（qiú）高海拔登山領導（dǎo）品牌凱樂（lè）石在門店運（yùn）營和（hé）消費者運營等方麵開展合作。除了與更多品（pǐn）牌（pái）合（hé）作以外，滔（tāo）搏還完成（chéng）了對專業滑雪裝備零售（shòu）商冷山的投資，並投資專業戶外內容機構Mounster山係文化，在運動零售之外探索多元發展空間（jiān）。

年輕化升級，創建全新連接

為了加強與年輕（qīng）用戶的連接，上半財年滔搏完成了公司成立以來的首次品牌升級，啟用全新品牌視覺標識，煥新（xīn）後（hòu）的品牌形象凸顯年輕個性和吸引力，更加契合當下消費者的審（shěn）美偏好。同時，滔搏正（zhèng）式發布品牌價值主張“創造運動好生（shēng）活”及品牌精神內核“天生敢搏”。通過品牌升級，滔搏希望作為專業（yè）運動（dòng）夥伴，全麵融（róng）入年輕人（rén）的運動生活場景，實現更長期、深入的消費者陪伴，與年輕用戶同頻共振。

一直以來，滔（tāo）搏都在不斷尋找並創造新的消（xiāo）費者連接方式。在抖音、小紅書（shū）等主流社（shè）交平（píng）台，滔搏以直播、長視頻、短視頻、種草筆記等多類型內容（róng）為用戶解讀潮流趨勢、推薦最新貨品、提供搭配方案，垂直優質的（de）內容（róng）持續受到粉絲青睞，全媒（méi）體矩陣內容流（liú）量過億。以小紅書平台為例，由達人IP號、店員IP號等構（gòu）成的賬號（hào）矩陣高效聯動，共同打造實（shí）用、生（shēng）動的種草內容，與年輕用戶（hù）持（chí）續連接和互動。

上半財年，滔搏（bó）乘勢消費複蘇，在清晰的戰略思路下實現了全域高質量增長。未來，滔搏將繼續鞏固自身全域化、多品（pǐn）牌、多品類（lèi）的平台優勢，深化零售創（chuàng）新布局，蓄力長（zhǎng）期可持續發展。

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