距離2023年的冬天還有很長一段距離，服裝圈卻早（zǎo）早開始（shǐ）準備起來，各大直播間秋裝還未清倉（cāng），冬季的棉服、羽絨服就接二連三地上架。今年有個品類值得關注：衝鋒（fēng）衣。從去年開始，衝鋒衣在抖音（yīn）上的銷量就不錯。

據悉，2022年是抖音（yīn）衝鋒衣的爆發之年，銷售（shòu）額同比大漲382.31%，全年（nián）賣了20個億，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上升的勢頭絲毫沒有停歇，今年1至7月，抖音衝鋒衣賣了13個億，同（tóng）比大漲336.57%。

有數據推測過，按照當下的（de）情況來看，今年的（de）衝鋒衣銷量光在抖音一個平台上（shàng）就有望突破25億元。從各（gè）大品牌來看，始祖鳥在這個領域始終占據一席之地，性價比較高的駱駝在今年上半年賣了將近8億。

主打羽絨服的波司登、防曬衣的蕉下也在（zài）積極布局衝鋒衣。整個服裝市場對於衝鋒衣的渴求很明顯，相（xiàng）較2022年下半年，今年上半年抖音衝鋒衣的品牌集中度小幅下降，從60.42%降至57.01%，這（zhè）意味著不斷有新品牌入局。

這個（gè）冬（dōng）天，衝鋒衣的出鏡率肯定（dìng）低不了。

看品類，各類（lèi）衝鋒衣麵料誰更暢銷？在衝鋒衣領域，麵料（liào）至關重要。國內有衝鋒衣生產（chǎn）及經營企業超過8000多家，市（shì）場規模從2015年（nián）的9.44億元增長到2016年的10.41億元，到2022年達（dá）到（dào）16.27億元，每年約1億元的速度不斷增長。

麵料科技是衝鋒（fēng）衣避（bì）不開（kāi）的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵（miàn）料中應用較多（duō）的科（kē）技。其中Gore-Tex麵料，特（tè）點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應用在各大品牌的服裝中，相對於其他兩種麵料，Gore-Tex的防水（shuǐ）指數更高，透氣指數也相對來說更好一些。而細分（fèn）下來，Gore-Tex黑標相對來說防（fáng）水性能（néng）要更強（qiáng）一些。

Gore-Tex麵料的衝鋒衣在淘寶天貓平台的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技（jì）的衝鋒衣為始祖鳥旗（qí）下（xià）的硬殼衝鋒衣防（fáng）風外套，自2022年10月至2023年9月的銷售（shòu）額環比增長了160.1%。

防水指數是衡量衝鋒衣防水性能的（de）核（hé）心（xīn）指標，防水指數越大（dà）衝鋒衣的防水性能越好。當10m高的水柱衝刷在麵料上，在24小時內不滲水，那麽該麵料（liào）的防水指數就被認為是10000mm。市麵上現有的麵料是通過在水分子與紡（fǎng）織品纖維接觸時形成（chéng）薄膜，使得水（shuǐ）分子無法滲透到衣（yī）服內部，以達到防水（shuǐ）的目的。

就款式而言，單層衝鋒衣和三合一衝鋒衣在淘寶、天貓（māo）占據的市（shì）場份額較高。單層衝鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓（yā）膠夾克等品類，不同層數（shù）的壓膠夾克衝鋒衣對應著不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在單層衝鋒衣細分（fèn）類目中銷售額較高，自（zì）2022年10月至2023年9月在（zài）淘寶、天貓平（píng）台的市場份額為（wéi）7.6%左右。

三（sān）合一衝鋒衣在（zài）市場上（shàng）比單（dān）層衝鋒衣更暢銷（xiāo），其在淘寶、天貓平台（tái）的市場份額在79.5%左右。三合一（yī）衝鋒衣相對於單層衝鋒（fēng）衣來說穿法更多，由外殼和內膽組合而成，在天氣寒冷時可以將外殼和內膽（dǎn）同時穿著，在氣（qì）溫升（shēng）高時可以將內膽卸下，單（dān）獨穿著外殼。相比（bǐ）起單層衝鋒衣，三合一衝鋒衣能夠適應的天（tiān）氣情況（kuàng）更多，功能更（gèng）複雜，適合需要穿著衝鋒衣去往複雜天氣（qì）情況的消費者。

內膽方（fāng）麵，抓絨內膽流行度高於羽絨內膽，抓絨（róng）有著像羊毛一樣的（de）質感，同時兼具了保暖性，其表麵（miàn）的絨毛可（kě）以起到保暖的作（zuò）用，防（fáng）止戶外運動者在運（yùn）動時失溫，抓絨內膽衝鋒衣適用場景較廣，在日常通勤和基（jī）礎的戶外活動中都能穿著。抓絨內膽衝鋒衣在淘寶、天貓（māo）平（píng）台（tái）的市（shì）場份額在56.0%左右。除此（cǐ）之外，抓絨衝鋒衣的均價在403.8元左右，相對來說較為平價，適合新手或者進行基礎戶外運（yùn）動的人群購買。

羽絨內膽衝鋒衣在淘（táo）寶、天貓平台的均價（jià）在1171元左右，相較於抓絨內膽來說，羽絨（róng）內膽的（de）價格更貴一（yī）些，保暖性能（néng）相對來說也要更（gèng）強一些。羽絨內膽的保暖性取決於其充絨量和蓬鬆度，充絨量越多的羽絨衝鋒衣越暖和，在同樣充絨量（liàng）下的羽絨內膽，羽絨的蓬鬆度越高，其保（bǎo）暖性能越好。羽絨內膽（dǎn）的衝鋒衣在淘（táo）寶、天貓的市場份額在12.1%左右。

羽絨服在瑟瑟發（fā）抖？

衝鋒衣（yī）銷量直線上升，最應該緊張的恐（kǒng）怕就是羽絨服市場。不可否認，當下的羽絨服（fú）消費客單價越來越貴，根據市場（chǎng）研究測算，中國羽絨服品牌客單價主要集（jí）中在1000元左右，波司登占據（jù）1000元-2000元價格帶，3000-8000元價格帶相對空白，8000元以上被加（jiā）拿大鵝等國際品牌占據（jù）。

在未來（lái）幾年，羽絨（róng）服市場從低（dī）端走向高端是（shì）不可避免的（de）趨勢，以波司登為例，早在2021年其線上銷售中，超過1800元單價的產品占比從31.8％增長到了（le）46.9％。前瞻產業研究院數據顯示，2014年至2019年，國內羽絨（róng）服平均單（dān）價由452.6元漲到596元，複合年均增長率為5.66%。

而到了（le）2020年，全國重點大型零售企業（yè）羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚至超過了工資幅度。其中，大型防寒服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經接近70%。失去羽絨服自由，是這（zhè）幾年服裝（zhuāng）消費（fèi）市場上時常討論的話題（tí）。

衝鋒（fēng）衣異軍突起，一方麵與（yǔ）戶外運動風（fēng）潮湧（yǒng）動息息（xī）相關（guān），另一方麵，隨著衝鋒衣逐漸脫離單一的戶外（wài）性，轉而也注（zhù）重時（shí）尚、休（xiū）閑、通勤屬性，這一品類開始被推向羽絨服的對立消費市場。相比於動輒上千的（de）羽絨服，衝鋒衣除了始祖鳥（niǎo）這（zhè）類一線品牌，大部分依舊主打性價比（bǐ）優（yōu）勢。

根據抖音統計，今年（nián）上半年，抖音衝（chōng）鋒衣銷售額貢獻最大的價（jià）格區間分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價格區間，占市（shì）場規模的33.72%。駱駝之所以能（néng）在整個衝鋒衣消費賽道裏占據大頭，根本原因就在（zài）於其百元的平價（jià）定位。從駱駝這兩（liǎng）年的行跡中也能看出衝鋒衣賽道還是性價比為王。2022年上半年，駱駝在抖音的銷售中占比近四成，2022年（nián）下半（bàn）年（nián）暴漲至八成，同時拿下雙十一、雙十二的（de）衝鋒衣銷量全網第一。

衝鋒衣賽道的走紅，給本就不算景（jǐng）氣的羽絨服行（háng）業帶去一絲擔憂。波司登對於衝鋒衣的布局也恰好印證了這一（yī）點，這也是（shì）無可奈何的辦法，在波司登的業務線中，羽絨服占比驚人，財報數據顯示，2022/23財（cái）年波司登全年營收167.74億（yì）元，其中（zhōng）品牌羽絨服業務收入占比（bǐ）80.9%，達到（dào）135.75億元（yuán）。

但羽絨服生意低迷是不爭的事實，今年上（shàng）半年，波（bō）司登的（de）存貨周轉天數已經從2018年（nián）的111天增長到了181天，存貨總額也達到了34.34億元，整體周轉效率大幅下降。反應到營收數據上更加直白。根據波司登財報數據顯示，2020財年起，波（bō）司登的營收增速（sù）便開始逐漸下滑（huá）。

但不（bú）管怎（zěn）樣，衝鋒（fēng）衣將功能性（xìng）與時尚融為一體，成為當代打工人的新寵，Gore-Tex麵料、三合（hé）一款式、抓絨內膽是衝鋒衣較（jiào）為受關注的屬性（xìng）。在戶外（wài）運動不斷發展的當下，衝鋒衣的熱潮仍將持續很長一段時間，除了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可（kě）以進一（yī）步加強科技研發，改善（shàn）產品給消費者帶來的（de）體驗，從而拿捏住消費者的心。

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