01

創業所需底層能力

智商

智商指的（de）不（bú）是智力，而是進（jìn）化能力，即你選擇了（le）創業，就是選擇了終身（shēn）學習。

最後成功的企（qǐ）業，不一定是（shì）一（yī）開始跑得最快的，也不一定是一開始（shǐ）最好的，而是進化最好的，提升進化能力（lì）很重要的路徑就是學習。

1.學習（xí）方法論

首先，你要知道你（nǐ）是如何計算（suàn）和處理問題的，把自己的算（suàn）法、邏輯（jí）、公式展現出來。如果你都沒有完整的公（gōng）式，說明你對（duì）自我的了解還是不（bú）夠的。

1）學習公式

《未來簡史》中提出：IPO，Input（輸（shū）入）=＞Process（處理）=＞Output（輸出）。

• I-輸入Input（做事，閱讀，上課，探討（tǎo））

• P-處理（lǐ）Process（方（fāng）法論，思維模型，認識水平）

• 0-輸出Output（做事，文章，表達）

你的學習能力，就是你IPO的（de）速度（dù）和（hé）質量。

2）信息輸入

大多數情況下（xià），你閱讀什麽（me）類型的（de）書，就會變成（chéng）什（shí）麽樣（yàng）子的人。這句話的背後（hòu），意味著信息輸（shū）入的重要性。

a.你的學習精（jīng）力是如（rú）何分配的？

作為CEO，你是公司裏麵最重（chóng）要的人，你的工（gōng）作（zuò）時間和（hé）精力不是你的個人財產，而是公司（sī）財產，如何分配會影響（xiǎng）公司（sī）運作（zuò）。因此，不能按照你的喜好和心情好壞去（qù）分配，

b.你善用所有的學習渠道嗎？

• 實際工作中的感悟（做業務複盤）            

• 閱讀學習（讀（dú）書/博客（kè）/課程）

• 高水平交流（朋友交流（liú）/谘詢）

• 從產（chǎn）品中學習（頂級產品/競爭對手（shǒu）/學習（xí）國（guó）外的典型做法）

c.你現在學習（xí）內容的質量（liàng），可以大（dà）幅提升嗎？

有人說，如果不覺（jiào）得三（sān）個月前的自己不是傻X的話，就說明你最近進步很小了。

人有一個熵增的過程，如（rú）果（guǒ）無法有（yǒu）意識地調整自我進化和學（xué）習的速度，隨著（zhe）年齡的增（zēng）加（jiā），你的熵是在增加的。

3）處理——思考本質、思維模型和思（sī）考（kǎo）框架

a.你有不斷追（zhuī）問事物本質的習慣嗎？

b.你有學過思維模型（xíng）嗎？

查理·芒格在（zài）《窮查理寶典》上提到多元思維方式，我覺得CEO應該去學習。如（rú）此你會知道如何去輸入和輸出（chū），有多少種常用的經（jīng）典模型。

舉幾個例子：

• 終極思維，要思考一個問題的終極是什麽，以終為始，來反推贏得當下競爭，應當做（zuò）什麽布局

• 第一性原理，要抽絲剝繭（jiǎn）找到一個問題的最本質、第一重要的（de）因（yīn）素，始終把這個本質放在第一位去處理

• 增（zēng）量思維，要有做大蛋糕一起分的增量思維去吸引人才、資本（běn）和各種要素

• 模型思（sī）維，要把各種複雜的事情簡單化、標準化，隻有標準化的事情才可（kě）以複製（zhì）、才能利出一孔去做

4）輸出

a.你現在在運用哪些輸出方式?

你會將自己的學習感悟或實踐智慧總結輸出嗎？比如（rú），通過演講、分享會等等。

b.你的學習深度真的足夠嗎？

現在的學習（xí）質量（liàng）你自（zì）己（jǐ）滿意嗎（ma）？

在過去3個月或者一年，你自己（jǐ）的成長速度你自己滿意嗎？不滿意，原因是什麽？為什麽你的成長速度你自己不滿意？

不同人麵（miàn）對（duì）同一個材料，吸收的效率可能差五倍，甚至十幾倍。

核心就（jiù）在於學習（xí）方式和深度。

為什麽很多人的學習力和效果沒（méi）有別人（rén）那麽好？

就是你的輸出不夠，你（nǐ）的輸入和計算都“死”在（zài）裏麵了，或者（zhě）停在裏麵了。

學（xué）習金（jīn）字塔完整的（de）展現（xiàn）了學習的效果，隻有（yǒu）慢慢從上（shàng）麵的被動學習進入主動（dòng）學（xué）習了，可能你掌握的東西才更多。

人和人的區別有兩點不同：

第一個是思維方式。你會發現人的思維（處理）方式完全（quán）不一樣，有的人思維方式，你看得很清楚，覺得不值得學習和推（tuī）崇。

第二個是心力。同樣的事，有的人驚（jīng）慌失措、不知所雲，有的人麵如平湖，卻胸有激雷。

對成年人來說，很重要的就是心力和思維能力的成長。

總結一下，進化能力有很多（duō）學習（xí）方法：

• 輸（shū）入包括高段位交流、朋友圈好文章、好奇心特別強，大量的讀書、閱讀。高段位的（de）交流很重要,因為（wéi）大家都是出來創業，要不斷地提高自己的認知和朋友圈，實際去找比你的格局、比你（nǐ）的認知、比你各方麵更強的人，或者比你各方麵更好的人交流是特別好的一個提高自己簡單、便捷的（de）方式

• 處理方麵，包括（kuò）多元化思維（wéi）、喜歡思考問題的本質，學思維的方法

• 輸（shū）出方麵（miàn），每天寫幾條反省，靠踩坑成長，對外的演講、對內（nèi）的交流、寫（xiě）文章（zhāng）和PPT都是好的輸出方式

2.反思和自我批評

隨時糾正自己的錯（cuò）誤是大多數企業獲得成（chéng）功（gōng）最（zuì）重要（yào）的一個原因。

任正非說：自我（wǒ）批（pī）判的人（rén），才能（néng）成大事!

華為是自我批判（pàn）（防止熵增、實（shí）現熵減）的典範，華為不斷進行和堅持自我批判，從而確（què）保了理念與價值觀不變形，龐大體量下依（yī）舊擁（yōng）有強大的活力與凝（níng）聚力。

自我批判還代表著一（yī）種自（zì）我的（de）否定和持續進化，外界在不斷地發生變化，為了應對外在的變化，我（wǒ）們要做內在調整的過程。

因為你（nǐ）有思想，你才能在高管中統一思想，要不然（rán）大家的思想就隻剩下掙（zhèng）錢。使命感缺失、小富即安、不願意持續奮鬥，企業無法做大，員工也（yě）會失去奮鬥（dòu）精神。

大家可（kě）以（yǐ）把彭劍峰的十問找來，真正拷問到你自己的靈魂深處（chù），看（kàn）看你是不是一個企業家，找到差距（jù）還能進步。

3.認識自己

1）偽自我

你看（kàn）一隻（zhī）貓照（zhào）鏡子，鏡子裏麵反映出來這隻貓，但貓照完以後，認為自己是一個獅子，那就出問題了。

如（rú）果缺乏對真實自我的了解與（yǔ）認知，可能會導致 “偽自我” 的產生。

“偽自我”（著名心理（lǐ）學家與（yǔ）社會學家（jiā）弗洛姆提出）指的是：91短视频污的很多決定都不是來自於91短视频污自己，而是外部的建議或者環境的影響。

而91短视频污（men）卻將這樣的決定都當做是自己的決定，於是慢慢地就形成了一個“偽自我”，將“真實的自我”取而代之。

2）91短视频污該如（rú）何認識自己？

a.向（xiàng）內的自我覺知——不斷地追問自己

稻盛和夫說過一句話：要做一（yī）件事完全的利他，要丟掉小我。

京瓷做成（chéng）功（gōng）了（le）以後，他要（yào）二次創業，問了自己100多天，最後下定決心：做這件事真正重要的是沒有自我的（de）需求、自我的欲望、自我（wǒ）的虛榮，就是為了把這件事做成，讓日本老百姓得到更便宜的通訊方式。

他說自從他想通了這件事（shì）以後，他做KDDI的時候就心無旁鶩了，放棄了任何的私利和個人（rén）的欲望（wàng），就是為了做成這（zhè）件事，所以才戰（zhàn）無不勝（shèng）。

b.向外的不斷嚐試與探索

通（tōng）過一次次向外的嚐試與探索，從不同維度去進行自我（wǒ）覺知，逐步畫出（chū）“我（wǒ）”的模樣，了解到真（zhēn）實且多麵的自己。

還有（yǒu）一件很重要的事情，就是要空杯心態、要極度開放，接受和客觀地感受這件事。

這（zhè）兩種（zhǒng）方法絕非孤立存在，相反，它們必須合二為一。

4.人生（shēng）的實現

認識自我的目的是什麽？持之以恒自我成（chéng）長的目的又是什麽？

無（wú）非是為了活出真實且閃閃發光的自己，並實現91短视频污理想（xiǎng）中的（de）人生。

於是，91短视频污就（jiù）來到了（le）自我成長的終極目標——人生的實現。

這裏（lǐ）麵有幾個階段，各個階段包括你追求的生活、財富（fù）自由、自我實現，你的人生評價，對幸福判斷，如何過好一生（shēng）等（děng）等（děng）。

02

創業所需底（dǐ）層能力

情商（shāng）

1.情商為1的表現

1）了解自己，了解情緒

情商不是阿諛奉承、油滑世故，而是了解自（zì）己的情緒、控製情緒，合理表達（dá）情緒，並且能（néng）夠感知到別人的情緒。

人的大腦分三塊：一塊叫動物腦，一塊叫（jiào）情緒腦、一塊叫理性（xìng）腦。

人類大腦（nǎo）在不同時候，是被不同的腦接管的：動（dòng）物腦掌管生物的本能（欲望），情緒腦（nǎo）掌控各種場景下人類的情（qíng）緒反應（yīng），理（lǐ）性腦掌控邏輯、推（tuī）理、得出結論的過程。

2）閱讀並控製自己的情緒

有時候，很（hěn）多創業者是恐懼的，因為背（bèi）負（fù）著巨大的壓力（lì）——融資失敗（bài）、失去客（kè）戶、經營不達預期等等。

麵對這些恐懼，如何克服恐懼？靠（kào）強大的內心，即心力的增長。

事實（shí）上你選擇了創業，就是選擇了一個持續（xù）高壓力的生活，此時保持陽光、健康和快樂的心態很重要。

2.情商1-N

其次，還要弄夠從1-N提升情商。

1）了解、閱讀並（bìng）感知他人情緒的能力

第一，能讀懂別人的（de）情緒；

第二，有同理心，就（jiù）是能夠感同身受。

好的管（guǎn）理者都（dōu）是人性大師（shī），他們了解物質性、社會性、知識性，能發揮人心中的善，而不利（lì）用人心中的惡來掙錢。

2）情商訓練（liàn）

方法一：將自己控製之內和控（kòng）製之外的東（dōng）西區分開來，改變你能改（gǎi）變（biàn）的，接受你不能改變的——隱忍、不抱怨也是企業（yè）家修煉的很重要的素質之一。

你能控製的，你努（nǔ）力（lì）去做好，不能控製的，你要能接受。

方法二：自（zì）律是人生最重要的優點之一。

自我控製是做正確選擇的一部（bù）分，必須（xū）承認你雖然控製不了最（zuì）終結果，但你能控製自己的情緒和行為。

在德州撲克比賽裏，自我情緒的控製很重要（yào）。很多人職（zhí）業牌（pái）手最害怕的就是自我失控，有時候你明明知道對方（fāng）是在投機，但是有的人一下情緒失控了，總想證明自己，想要贏下之（zhī）前（qián）“輸（shū）掉的（de）”，結果全（quán）盤皆輸。

人生也是一樣的過（guò）程，你可能在經營企業中遇到了一個磨（mó）難、或者遇到了一個挑戰，遭受了巨大的損失，但大多數（shù）情況下，擊（jī）倒你的是情緒，而非困難、挑戰本身。

方法三：不斷假設當自己遇到最糟糕情況該如何應對。

今（jīn）天91短视频污要學會思考，如（rú）果明天遭遇破產、誹謗、逮捕，91短视频污要怎麽做？慎重思考之後，你（nǐ）可能會有更好的應對能力或思想準備。

03

創業所（suǒ）需底層能力

格局

1.什麽格局（jú）？

格局是指看待問題、思考問題的維度。

1）零度格局：“盲眾”（即“看不見”）

• 目標：無目標或隻是（shì）追隨當下的潮流

   

• 眼界：主要為流行文化，以及身邊親友的觀點

   

• 信念：以“人生苦短、及時行樂”等流行文化所潛移默化傳遞的價值觀為典型

實際上這類人並無穩定的信念，很容易被他人誘導和說服，故經常（cháng）大呼“毀三（sān）觀”。

2）一度格局：“逐利者”（即“看自己”）

• 目標：作為精致或（huò）粗放的利己主義者，旨在尋求自身利益的最大（dà）化

   

• 眼界：與逐利相關聯的各種知識和（hé）技能（néng），包括對利（lì）益機會的（de）洞察，同時兼具比較完（wán）整的常識體係

   

• 信念：篤信叢林法則，認為每個人（rén）都是逐利性動物，且能力越（yuè）強的人能獲得更大的利（lì）益

3）二度格局：“理念人”（即看“天地”）

• 目標：“理（lǐ）念（niàn）人”，即指為理念而生的人，他們畢生的（de）行動（dòng）就是追求（qiú）和（hé）捍衛真理

   

• 眼（yǎn）界：對某個甚至多（duō）個知識領域有非（fēi）常深（shēn）入、係統地鑽研，並常能提出極具創造性（xìng）的觀點

   

• 信念：真理是美（měi）的，人生的價值就在（zài）於追尋真理之美，與此相應的，就必須保（bǎo）持內心的誠實

4）三度格局：“至善之人（rén）”（即“看眾生”）

• 目標：以改良社（shè）會、增進人類（lèi）的福祉為最高的目標

   

• 眼（yǎn）界：往（wǎng）往（wǎng）對他人有很強的同理心，對人類社會的曆史和（hé）現狀有深刻的認識，部分人可能同時具有某個專業領域的知識，兼（jiān）具“理念人”的特性

   

• 信念：個人對整個社會富有責（zé）任，應該努力（lì）地去改善世界，減少世界的苦難和不公，部分人可能有堅定的宗教信仰

三度格局是以改良（liáng）社會和增進人（rén）類的福祉為最高（gāo）目（mù）標的，往往對他人有很（hěn）強的同理心，對人類社會的曆史和現狀有更深刻（kè）的認識。

部分人可能同（tóng）時（shí）具（jù）有（yǒu）某個專業的知識兼具理性的特征，認為個人對整個社會富有（yǒu）責任，應該（gāi）努力改變世界，減少世界的痛苦，部分人可能有堅定的宗教信仰（yǎng）。

作為企業家，各部分都應該上升到三度格局（jú），因為你做的（de）事（shì）情要求（qiú）你必須站在這個層次上。

2.影響格局的關（guān）鍵詞

影響格局的關鍵詞：擔當、不猶豫、不浪費（fèi）時間、不懷疑，去見證別人的成功、站在高處，布好大局。

眼（yǎn）光和胸懷都很重要，眼光是你能不能看到別人看不到的東西，能不能通（tōng）過表象看到事物發展的本質，對於事物評價有自己的（de）標準並能對未（wèi）來進行預測。

胸懷狹隘是你去（qù）追求一個具體、很（hěn）小的事情，你得不到它就會很生氣。

如果你追求更大的（de）東西、更遠的東西，你就會變得理解了很（hěn）多、包容很多，你能夠（gòu）承受更多痛苦，甚至傷害（hài）你的事情你也能包容，這是一個正循環。

格局和胸懷是有關係的，作為一個企業的一（yī）把手，一定要有胸（xiōng）懷，當你追求的事情更（gèng）遠大的時候，很多小事在你看來根本不在意（yì）了（le）。

做大事和做小事的差（chà）別就在格局，有的人就是要做大（dà）事，有的人真的不理解（jiě）那些人為什麽（me）會這樣做。

你站在一樓看到的風景和你站在五樓看到的風景是不一樣的。

看到的風景不同的人，就（jiù）會有不同的想法，然（rán）後就（jiù）會做不同（tóng）的事，實際上你給站在一樓的（de）人講五（wǔ）樓的事，是很（hěn）難（nán）講清楚的。

3.如何構建大格局？

• 優化知識結構（gòu），充實大格（gé）局的內在支撐力

• 不冒進，但不排（pái）斥冒險

• 大平台，從空（kōng）間上完成對格局的突破

• 整合社會資源，從人（rén）脈上完成對格局的突破

• 揚（yáng）長避短，從（cóng）強項上完成對格（gé）局的突破

格局不是（shì）先天性的東西，和你目前的人生環境也沒有必然的聯係。

知（zhī）識和技能是內力，合適的平台和豐（fēng）厚的人脈是羽翼。

如果你能（néng）夠充分利用這一切資源，讓自己的每一天都處在一個上升的階（jiē）梯上。那麽，未（wèi）來的大格（gé）局與大發展將不僅僅隻是一個夢想。

和比你格局更大的人多交流，不要總和小格局的人交流，和小格局的人（rén）交流多了，你的格局都會（huì）變小的。

因為看見，才會相信，這是普通人的思維模式，也是（shì）跟隨者的行為模式；因為相信，才能看見，這是創造者的思維方式，也是（shì）先行（háng）者的行為模式。

戰略基於願（yuàn）景、願景源於信念（niàn），隻有在最前沿的（de）弄潮兒，才有可（kě）能看清楚未來，隻（zhī）有最堅定的相信者，才能（néng）執著前行，絕不放棄（qì），直至未來成真。

真正可以看見未來、知道趨勢的人並不少，有20%的人都可以看清楚未來，或者知道未來大概是什麽，但是隻有這20%裏麵（miàn）有20%，就是4%，才可以真正的踐行，真正做的裏麵（miàn）隻有20%的人才能全力的去做、擁抱未來。

所以，三個20%下來，最後成功的人不到1%。

做（zuò）企業，尤其（qí）是91短视频污硬（yìng）科技創（chuàng）業，還（hái）是一個成功率很大、有很好未來的，但是要真（zhēn）正成為一個大企業，或者要抓住一個跨國大機會的時候（hòu），我覺得是要運（yùn）氣，要對自己有更深的要求。

我認為這個社會上一定要（yào）尊重企業家、優待（dài）企業家（jiā），然後以企（qǐ）業家為（wéi）榮，給企業家更多的社會地位和（hé）榮譽（yù）。

每一位企業家都是特（tè）別了不起、很優（yōu）秀、很好的人，一旦做企業（yè）以後，你管理一千人（rén），就（jiù）意味（wèi）一千人每天都在拿放大（dà）鏡看你，你身上的任何缺點都會被放大。

在你“當”企業家的過（guò）程中，你的缺點越來越（yuè）少，變得越來越優秀。

這是創業者的修煉過程，謝謝大家。