“想（xiǎng）要更‘仙氣’建議選白色，想要更耐（nài）看就選（xuǎn）黑色，這兩個顏色怎麽（me）選擇（zé）都不容易出錯……”

在六台補光燈的環繞（rào）下，女主播正在鏡頭前展示一款剛上線的女士涼鞋，背景牆（qiáng）上還（hái）陳列（liè）著數十款當季（jì）新款。

這個直（zhí）播間位於鹿（lù）城（chéng）區豐門街道戈美其（qí）鞋業廠區內（nèi），麵積不過（guò）30多平方米。在剛剛過去的“618”促（cù）銷季，這裏累計賣出了各式（shì）女鞋10000多雙。

作為中（zhōng）國鞋都（dōu）的核心區，豐門街道有鞋革企業1000多家，從業者15萬餘人。發（fā）展電商、試水直播（bō）正在成為當地許多鞋企樹立（lì）品牌形象、拓寬銷售渠道的共同選擇。

一個直播間每天引流2萬人，全年帶貨10多萬雙（shuāng）。

豐（fēng）門（mén）街道（dào）所轄（xiá）鞋都一、二、三期是全國首批國字（zì）號製鞋基地，2001年被授予“中國鞋都”稱號，經過多年發（fā）展，已（yǐ）形成了集科研、設計（jì）、貿易、檢（jiǎn）測、信息、生產等於一體，功能齊全、配套完備的鞋業產業集群，是全國最集聚的鞋產業基地（dì）之一。

戈美其鞋業有限公司成立於1990年，在全國擁有超過2000多家專賣店。“10多年（nián）前，91短视频污已經進駐天貓、唯品會（huì）等平台，當時的定位以處理（lǐ）過季、庫存（cún）產品為主，年銷售額隻有1000萬元（yuán）左（zuǒ）右。”戈美其鞋業電商總監胡理勝介紹（shào），2016年企業加大了對電商渠道的布局推（tuī）廣力度，將更多的資源和（hé）新款產品投入線上渠道，“當年線上銷售額（é）一舉增加4倍，達4000多萬（wàn）元。

”

嚐到甜（tián）頭後，戈美其此後在（zài）團隊組建、品（pǐn）牌（pái）包（bāo）裝方麵傾注了更（gèng）多資源。“91短视频污引入了國際大牌（pái）的拍攝手法和場景打造，提升品牌形象和視覺展（zhǎn）現，產品的辨識度、認可度迅速提升。”胡理勝說，為提升客（kè）戶的服務體驗還采用順豐包郵，“有優（yōu）質（zhì）的品質（zhì）、設計作為基礎，再（zài）加（jiā）上品牌形象的成功塑（sù）造，很快擺脫了許多鞋企常見的‘價（jià）格戰’營銷模式。”此後幾年，戈美其電商銷（xiāo）售額很快破億，在總銷售額占比從過去的可以忽略不計增加至（zhì）15%。

直播帶貨的興起，又為戈美其的電商發（fā）展帶來（lái）了新機遇。“2018年（nián）我（wǒ）們開啟了天貓直播，在溫州屬於較早的一批，目前在天貓女（nǚ）鞋品類直播間排名30～50，在溫州地區名（míng）列前茅。”胡（hú）理勝介紹，直播（bō）間平均每天（tiān）會迎來近2萬（wàn）名網友，全年可以帶貨10多萬雙。

今年4月份，戈美其組建了抖音直播團隊，進一步深（shēn）耕（gēng）電商渠道（dào）。得益於（yú）電商渠道的發展（zhǎn），戈美其近年來還（hái）帶動了數十家上遊和周邊配套企業發展，累計帶動就業數千人。

舉辦電商節為企業搭建平台 鞋都（dōu）頭部鞋企進軍電商領域

在（zài）戈美其等探路者的引（yǐn）領下，豐門當地許多鞋企相繼“觸網”，進軍電商領（lǐng）域。

今年年（nián）初，巨一（yī）集（jí）團和浙江（jiāng）薪然鞋業集團聯（lián）合組建了溫州（zhōu）朵寇電子（zǐ）商務有限公司，正式（shì）布局電商。“從5月份（fèn）啟動以來，目前已經實現了2000萬元的（de）銷售額，其中（zhōng）約50%通過直播實現。”該公司（sī）運營總（zǒng）監周升和介（jiè）紹，他們還計劃在豐門孵化一個（gè）直播基地，規劃了120個直播間、150個工位，目前（qián）正（zhèng）在裝修收尾階段。除（chú）了（le）部分用於（yú）自建（jiàn）團隊外，更多的（de）直播場地將無償提供給願意進駐的優秀直播團隊。

“我（wǒ）們不收租（zū）金，以此減輕直播團隊的創業壓力和（hé）入場門檻，通過後期考核篩（shāi）選讓優秀的團（tuán）隊脫穎而出。” 周升和說。

巨一和薪然將負責提供貨源，再根據銷售情況和直播團隊分成。計劃（huá）第一年實現5個億的電商銷售額，後期還將依托優（yōu）秀的電商（shāng）、直播團隊逐步（bù）拓展到溫州的眼鏡、服裝、打火機等優勢產業品類。

受疫情防控（kòng）影響，今年以來，鞋子的線下銷售乏力，電子（zǐ）商務渠道也受到越來（lái）越多企（qǐ）業的關注。

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