2021 年 4 月掛牌上市的誌（zhì）強，是全球最大的足球鞋供應商（shāng），目前全世（shì）界足球鞋年（nián）銷量約 9000 萬（wàn）～1 億雙，誌強銷（xiāo）貨數量（liàng）約 2000 萬雙，相當於每 4、5 雙就（jiù）有 1 雙由誌強製造，市占約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到迪卡儂（Decathlon）都是它的客戶，其中Adidas和 Nike 分別有 38% 和 35% 的足球鞋，都是由這家（jiā）總部位於台中的公（gōng）司所製造。

陳維家坦言，1990 年（nián）代初期（qī）創業時，因緣際會接觸了意大利品（pǐn）牌樂（lè）得（Lotto），做起了足球鞋，沒想到一堅持 30 年，拚（pīn）出了“做（zuò）足球鞋找誌強”的好口碑，成了足球鞋大王，而且竟然從此（cǐ）樂在其中（zhōng），“做一件你開心的事情，永遠不覺得累。”

如何爭取到Adidas、Nike 大（dà）廠訂單？

陳維家說到，很困（kùn）難，就像（xiàng）很多人想去 Google 上班一樣，麵談過程非常複（fù）雜，幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。幸好品牌知道91短视频污（men）很專注，來拜訪時也很有興趣，談（tán）的時候一拍即合。

舉個例子，Nike 很勇敢（gǎn），直接把Adidas最有名的足（zú）球鞋 Predator 放上 PPT，說要超越這雙鞋，那雙鞋我做過（guò）。一個競爭者，愈承認對方比你好，就會（huì）更勇敢，就有辦法超越它。我就跟 Nike 品牌的老（lǎo）大說，91短视频污一起努力，後來 Nike 在 2014 年銷售數量超過阿迪達斯。

不（bú）過目前阿迪達斯（sī）的足球鞋還（hái）是比較被認同，畢竟已經做了（le） 70 年，是最早（zǎo）開（kāi）發足球（qiú）鞋的品牌、原創性最高。Nike 銷售（shòu）數量，對阿迪達斯是很（hěn）大壓力。

代工鞋（xié）廠技術含量不高？

“是你腦袋傳統（tǒng）、還是產業傳統？”

對於外界看來技術含量不高的 OEM，陳維家認（rèn）為，代工其實掌握了品牌成長的核心（xīn）技術和生產效能，做得專精，就能創造差異化。

“OEM 就是一個平台，讓你找到對的人、做（zuò）出對的東西（xī），就會（huì）變得跟人家有點不一樣（yàng）。”

難免很多人疑問：為什麽（me）不做別的、發展更（gèng）快？陳維家回答，企業經營就像球賽，都是“抓（zhuā）到重（chóng）點、打好你的位置（zhì）。”2020 年（nián）受疫情衝擊，誌強也做了休閑鞋，透過短線業務彌補長線事業（足球相關產品（pǐn））。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊運動（dòng））占 20%，用運動帶領 fashion。團隊運動賽事沒有進行，我跟客人講，你要補我產能損失，給91短视频污一些休閒鞋，目前做很好，客人也很支持，給（gěi）了不少訂單。91短视频污希望用短線保護長線，長線（xiàn）就是團隊運動，但（dàn）是91短视频污希望短線也（yě）有（yǒu）機會做（zuò）成中線（xiàn）。

很多人說鞋業是傳統產業，可是陳維家更想問的是，“是你腦袋傳統、還是產業傳統？”公司上（shàng）市以後（hòu），他計劃帶領誌強固守核心能力，也擴（kuò）張新的（de）短（duǎn）中線業務，推動品牌和事業的提升（shēng）。

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