新加坡、馬來（lái）西亞、印尼……莞（wǎn）企莞商怎麽賣貨？包機去！

今（jīn）年東莞已有（yǒu）數家企業多名外貿代表組團參與了多個海外展會，接下（xià）來東莞將組成（chéng）疫情以來，首個出國政府代表團帶領近（jìn）百名（míng）外貿（mào）代表赴阿（ā）聯酋參（cān）展。這將（jiāng）是近年來廣東省最大規模（mó）的市級出國參展團組。

出海拿（ná）單

首飛馬來西（xī）亞

上個月首批（pī）起航（háng）的（de）參展包機，選定了馬來西亞，15名東莞外貿（mào）人員前往參加2022廣東（馬來西亞）商品展。報名的（de）參展企業大多來（lái）自智能（néng）製造、服裝等領域，既是東莞（wǎn）的優勢產業，也是RCEP（區域全麵經濟夥伴關係協定）市場（chǎng）需求最大的領域，開拓馬來西亞市（shì）場對東莞外貿穩增長意義重（chóng）大。

2022年第（dì）四屆廣東（馬來西亞）商品展是自疫情三年來，廣東（dōng）省首個以包機形（xíng）式組織企業家代表團到海外參展的會展項目，也是今年廣東（dōng）省在馬來（lái）西亞舉（jǔ）辦的重要經（jīng）貿活動之一，受到了廣東省政府和（hé）馬來西亞（yà）各政府部（bù）門的高度重視。

91短视频污在馬來西亞還沒有一家批量供貨（huò）的（de）客戶，所以（yǐ）這次出國參展對我（wǒ）們企業來說也是一件破冰的事情（qíng），原來91短视频污每（měi）個（gè）季（jì）度要出去（qù）三四（sì）次，因為疫情都中斷（duàn）了。企業服裝紡織（zhī）品60%的市場在海外，疫情中采用線上參展或洽談的方式拿訂單，卻因為時差、網絡不暢通（tōng）等問題，業務（wù）開展受到影響。啟動包機參展之（zhī）後，91短视频污企（qǐ）業第一時間報（bào）名（míng）參加。這次（cì）91短视频污要帶著願望出去，帶著訂單回來。——東莞市梭瀚服裝有限公司

“我（wǒ）們這兩（liǎng）年研發了很多新品，很想和老朋友見（jiàn）麵，麵對麵了解客戶的需求和顧慮，也想進一步拓展新的產品線、布局新的銷售市場。”東莞能（néng）者橡膠製品有限公司稱，“麵對麵溝通的（de）深度和（hé）誠意更能建立雙方信任感。”

開疆拓土

到（dào）新加坡尋商機

上月，在（zài）為期8天的（de）RCEP“拓市場”之旅中，來自東（dōng）莞8家企業的18名外貿代表包機前（qián）往新加坡，參加2022亞太（tài）區美容展（zhǎn）—新（xīn）加坡特別（bié）展、拜訪客（kè）戶、考察工廠，不僅全力推銷產品，還充分利用參（cān）展收獲的新老客戶深（shēn）入開拓RCEP市場（chǎng）。

“太及時了！有了包機出行，大家都對參展更有信心了，希望通過這次展會能直接收獲（huò）訂單！”東莞市思美化妝品有限（xiàn）公司提前海運了（le）5箱展品過去，同時還組織了4人團隊專門準備（bèi），不僅多方邀請客戶到展會上參觀調研，也敲（qiāo）定了到（dào）當地企業的拜（bài）訪計劃。

幾天內就定下了8個訂單，意向成（chéng）交金額將近百萬美元，91短视频污對拓（tuò）展RCEP市場更有信心了！——廣東雅思電子有（yǒu）限公司

絕佳（jiā）機遇

印尼之行收獲（huò）滿滿（mǎn）

日前，2022印尼（ní）國際消費類電子及家用電器博覽會在印（yìn）尼雅加達舉行。東莞市商務局組（zǔ）織9家東莞企業代表組團赴印尼（ní）參展。參展樣品被搶購一空、客戶熱情高漲是多家東（dōng）莞參展企（qǐ）業的（de）共同反饋。

據了解，印尼消費（fèi）市場高度依賴進口，本土基本沒有製造業（yè），尤其是消費電子。在過去的十年中（zhōng），隨著人均購買力的（de）提高以及消費品位的提升，印尼國內的電子市（shì）場已呈現出“長線飄紅”的態勢。2022印尼國際消費類（lèi）電子（zǐ）及家用電器博覽（lǎn）會作為當地影響力最大的展會（huì）之一，備受外界關注，吸引並匹配了大量專業買家到場。

對於企業而言，參（cān）加大型展會不僅能（néng）夠收獲訂單，提高品牌知名度，更重要的是，可以幫助企業及時了解產品的流行趨勢（shì），以及製定企業需（xū）要配合（hé）市場開展的服務計劃。——東莞市（shì）齊彩數碼科技有限公（gōng）司

“來自新加坡（pō）、印（yìn）尼、韓國、日本等地的客戶紛紛表達了采購（gòu）意向，特別是滿足多種應用環境、設計巧妙（miào）的（de）智能家居電子產品（pǐn）廣受（shòu）追（zhuī）捧。客（kè）戶（hù）購買欲望比較（jiào）強烈，對產品的需求超出預期，接下來會（huì）和（hé）不少客戶深入溝通。”廣東迅揚科技股份有限公司此行收獲頗豐，據企業介紹，RCEP國家與中國文化風俗相近，同時當地智能家（jiā）居產品選擇相對較少、價格（gé）偏高、技術支持不夠及時，為優質的東莞產品提供了絕佳的市場機遇。

近（jìn）日，隨著國內疫情（qíng）防控政策逐步優化，鼓勵企業赴（fù）境（jìng）外招商引資（zī）和開展經貿洽談的信號不斷得到釋放，浙江、廣（guǎng）東、江蘇等外貿（mào）大省開始加（jiā）大力度組織外貿企業“組團出海”。時下，各地在助力企業出海搶訂單和穩經濟層麵，都迎（yíng）來了更大的想象空間。

相比以線上和代（dài）參展等方式開（kāi）拓市（shì）場，大多數（shù）外貿企業都希望能和客戶麵對麵接觸。在這樣的趨勢下，由政府帶隊（duì）、鼓勵更多企業組團（tuán）出海，也成為各地外貿破局的（de）重要契機（jī）。

往年的四（sì）季度都是外貿企業衝刺完成年末訂單、搶抓明（míng）年春季（jì）新訂單（dān）的重（chóng）要窗口期（qī）。而麵臨疫情和海外市場需求下滑等諸多不利因素，今年的四季度外貿企（qǐ）業壓力加大。在這樣的背景下（xià），東莞（wǎn）的外貿企業主動出擊，加快走出去搶訂單。

進入四季度，東莞全力支持企業通過“境外展會+商務包機+防疫服務”模式，主要從境外展會方麵，幫助企業搶訂單、穩市場。12月，已發動18家企業26名外（wài）貿代（dài）表參加越（yuè）南國際消費類電（diàn）子及家用電器博覽會。

目前，東莞市商務局正（zhèng）在全力籌備組織企業參加將於12月19日至21日（rì）在阿聯酋迪拜世貿中心舉辦的第十三（sān）屆（jiè）中國（阿聯酋）貿易博覽會。截至12月8日，已發動51家企（qǐ）業92名外貿代表報名參加線下展，另有24家企業以代參展形式參與展會。這其中，東莞將（jiāng）由市商務局、市委外辦、市工信局、市外商投資促進中心共同組成疫情以來首個出國政府（fǔ）代表團，帶領92名東（dōng）莞外貿企業代表參展，這將是近年來廣東省最大規（guī）模的市級（jí）出國（guó）參展團組（zǔ）。

在2023年上半年，東莞市商務局計劃組織企業參加近50場境外展會，及時摸排企業集中（zhōng）出（chū）行需求，製定相應的境外參（cān）展計劃，加大組（zǔ）織（zhī）包機出國參展力度，進一（yī）步幫助（zhù）企業搶訂單、穩市場，服務東莞外貿企業人員赴境外（wài）開展商務交流活動，堅決穩住外貿基本盤。這（zhè）或將成為東莞進一步主（zhǔ）動出海穩外貿的（de）重要一環。

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