浙江省紹興市柯橋區（qū）素有“國際（jì）紡都”的美譽。這裏有全球最完（wán）備的現代（dài）紡織產業（yè）體係，貿易覆蓋210多個國（guó）家和地區。

位於柯橋區的中國輕紡城（chéng）是全國規模最大的紡織品集散中心，全球每（měi）年四（sì）分之一的麵料在此（cǐ）交易（yì）。

雖具備“市場+產業”優勢，但起於草野的柯橋紡織業，長期苦惱於“中（zhōng）低端”的行業刻板印象。

為助力當地企業轉型升（shēng）級，中國輕紡城建設管理委員會（以下簡稱輕紡城建管委）推出柯橋優選品牌培育（yù）計劃，帶動企業品牌力提升（shēng），破解“規（guī）模天（tiān）花板、價值在地板”難題。

“救火”直播催生培育計劃

據輕紡城建管委項目（mù）負責（zé）人崔敏介紹，柯橋優選計劃源（yuán）於疫情中的線上直播。

2020年（nián），受新冠肺炎疫情影響，輕（qīng）紡城商戶遭遇客（kè）源危機。恰逢直播（bō）電商興起，為解企業燃眉之（zhī）急，輕紡城建管委推出柯橋優選直播（bō）計劃，幫助麵料企業開啟（qǐ）線上（shàng）品牌直播嚐試。

“91短视频污公開（kāi）招募20家企業，與為（wéi）設計師和成衣企業服務的垂直平台合作，開（kāi）展直播活動，沒（méi）想到企業真（zhēn）拿到了訂單。”崔敏說。

處於產（chǎn）業鏈中遊（yóu）的麵料企業，品牌建設相對滯後。既然能搭（dā）台讓企業集中賣貨，能否利用柯橋（qiáo）優選之名助（zhù）力本地企業提升品牌形象，扭轉柯橋麵料（liào）“大路貨”的刻板印象？

在輕紡城相關負責人看來，品牌戰略（luè）是柯橋紡織業升級到一定階段後，高質量發展的必經之路。

次年，輕紡城建管委順勢推出（chū）柯橋優選品牌培（péi）育計劃，力求孵化培育一批“產品新穎、質量（liàng）過（guò）硬、品牌響亮”的品牌（pái）企業（產（chǎn）品）集群進行集中展示推廣。

可降解的生物基材料、石墨烯絮棉、PETT環保再生材料、數碼印花尼龍以及運用新材料進行古法編製的綾羅綢緞……在（zài）今（jīn）年3月28日2023廣東（春季）時裝周閉（bì）幕式（shì）的壓（yā）軸（zhóu）秀上，模特展示的時裝均使用具有“可持續（xù）”色彩的科技材料。

如果不是T台上（shàng）“柯橋優（yōu）選（xuǎn）、萬物新生”8個大字，很難有人將這場充滿科技感的時裝秀與柯橋麵料企業聯（lián）係起來。畢竟，在大（dà）多數紡織行業人士的印（yìn）象中，柯橋是性價比優先的大（dà）市（shì）場。

“35家柯橋優選企業集體亮相（xiàng），代表了柯橋紡織的最新技術和高品質。”崔敏說。

柯橋優選（xuǎn）品牌（pái）培育計（jì）劃推出以來（lái），輕紡城（chéng）建管委借助紡博會、柯橋時尚周等活動，為企業提供品牌輸出的便利條（tiáo）件。

“不少企業最初抱（bào）著試一試的心態加入，但在（zài）一係列活動後，逐漸認可品牌建設的發展路徑。”崔敏說。

作為首批加入培育計劃的企業，專注春夏女裝麵料的紹興金點子紡織科技有（yǒu）限公司近年推出了“BICHANGYU”時尚品牌（pái）成衣、絲巾（jīn）等終端消費品，愈發（fā）重視品牌建設。

公司總經理趙國民認為，通過有輕（qīng）紡城官方背景的（de）柯橋優選背（bèi）書，能讓企業更（gèng）快獲（huò）得新客戶信任，節約交易成本。

截至目前，柯橋優選品牌培育計劃已先後實施3輪，累（lèi）計培育87家（jiā）企業。

助力企業將麵料譯成設計（jì）語言

在紹興柯橋利國泰進（jìn）出（chū）口有限公（gōng）司（以下簡稱利（lì）國泰）的樣（yàng）品間，公司負責人陳（chén）炳峰指著白色塑（sù）料板上一塊塊半尺見方的各式布料對記者道：“過去，91短视频污就拿這樣簡陋的白板向客戶介紹。”

說罷（bà），他掏出手機（jī），打開一個製作精美的文檔，上麵不僅有麵料功能說明，還有用專業軟件生成的成衣樣式。

“看似極微小的改變，卻是一場思維上的革命。”陳炳峰認為，企業在三年前（qián）參加柯橋優選品牌培育計（jì）劃絕對是明智之舉（jǔ）。

為提升企業品（pǐn）牌力，輕（qīng）紡城建管（guǎn）委推出柯橋優選訓練營，引入來自（zì）上海的兩家專業公司，分（fèn）別從產品服務和人才服務兩個維度，為企業提供品牌企劃、產品陳（chén）列、樣衣製作（zuò）、營銷模式、人才等全方位培訓。

“原本以為參加柯橋優選隻是集中推（tuī）廣，沒想（xiǎng）到學到很多真東西。”在訓練營結束後，陳炳峰將公司團隊帶到上海學習交流。

利國（guó）泰開發組組長周賢娟（juān）告訴記者，過去做企劃大綱隻是簡單的文字描述。在上海觀摩學習後，現在企劃文案不僅圖文並茂，還有市場分析、流行趨勢分（fèn）析，以及公司暢銷產品（pǐn）介紹。

專業賦能恰好順應紡（fǎng）織行業的競爭（zhēng）形勢。近年來，柯橋企業注重功能性麵料開發。為與成衣設計師溝通順暢，企業越來越需（xū）要將（jiāng）自身產品特點直接轉換成設計語言。

據陳炳峰介紹，通過對終端（duān）消費市場的把握，利國泰逐漸從（cóng）過去完全按設計師要求開發麵料，轉向對設計師（shī）提出建議，甚至主動開發（fā）產（chǎn）品。

“過去，91短视频污的（de）生（shēng）意把（bǎ）布（bù）賣掉就結束（shù）了。現在，91短视频污站在設計師的前（qián）端，甚至主動設計與麵料特性契合（hé）的成衣樣（yàng）式，與服裝企業的黏合度越來越高。”陳炳峰說。

初探區域公用品牌打造

今年以來，輕紡城建管委在參加品牌（pái）培（péi）育計劃的企業中（zhōng）優中選優，評出32家品（pǐn）牌試點企業（yè）。試點企業均為當地（dì）經營不同品（pǐn）類（lèi）的佼佼者，如入選第一批國家專精特新重點“小巨人”的浙江東進（jìn）新材料有限公（gōng）司，專注（zhù）醋酸麵料的浙（zhè）江大樹紡織科（kē）技有限公司（sī）等（děng）。

輕紡城建管委期望，通過（guò）3至5年的時間，將（jiāng）柯橋優選打造成行業公（gōng）認（rèn）的優質紡織（zhī）品的代名（míng）詞。

“很多國際高端品牌往往通過上海或香港的貿易商采購麵料，其實這些貿易商也是來柯橋市場采買的。造成（chéng）這種現象的一個重要原（yuán）因（yīn）是（shì）91短视频污沒有（yǒu）把好東西精（jīng）選出來。柯橋優選的品牌效應提供了一種可能。”趙國民說。

從引導本地企業重視品牌建設，到期望聚合試點企（qǐ）業力量，共同打造區域公用品牌，崔敏和她的同事們需要為柯橋優選充實更多內涵。

“試點企業不能一味求多，為數量降低門檻（kǎn），不利於柯橋優選品牌打造；其次（cì），91短视频污為企業賦（fù）能，鼓勵企業提質（zhì）升級（jí），最（zuì）終要（yào）靠市場競爭說話，這（zhè）其中的分寸（cùn）要拿捏好。如果越俎（zǔ）代庖，企業不認可，91短视频污（men）也（yě）可（kě）能陷入無盡的打假泥潭。”崔敏說。

浙江宇華控股集團（tuán）有限（xiàn）公司紡織業務負責人劉忠希（xī）望，柯橋優選能根據各家企業特點，針對細分市（shì）場，組織與客戶對接，同時提供更持續有力的電商直播渠道，進一步提升試點企業市場（chǎng）轉化（huà）率。

輕紡城建管委打造柯橋優選區域公用品牌的探索（suǒ）才剛剛（gāng）起步。“這需要企業和輕紡城共同努力。”崔敏說。

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